POAS vs ROAS i Google Ads – Slik sikrer du lønnsom annonsering

Hvorfor POAS kan gi deg enda bedre beslutningsgrunnlag enn ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) er et av de mest brukte måltallene i Google Ads, og med god grunn – det viser tydelig hvor mye inntekter du får tilbake for hver annonsekrone du bruker. For mange bedrifter er ROAS et viktig og nyttig KPI for å styre budsjett og kampanjer.

Men ROAS har en begrensning: den ser kun på inntektene, ikke på hva som blir igjen etter at alle kostnader er trukket fra. Det er her POAS (Profit on Ad Spend) kommer inn som et verdifullt supplement.

Med POAS får du en mer komplett oversikt, fordi målingen også tar hensyn til kostnader som varekost, frakt, rabatter og gebyrer. Dermed kan du se både hvor mye kampanjen omsetter for, og hvor mye fortjeneste den faktisk genererer.

ROAS – Måling av inntekter per annonsekrone

ROAS beregnes slik:
ROAS = Inntekter fra annonsering ÷ Annonsekostnad

Eksempel: Bruker du 10 000 kr på Google Ads og får 50 000 kr i inntekter: ROAS = 50 000 ÷ 10 000 = 5,0 (500 %).

Fordeler med ROAS:

• Enkel å forstå.
• Rask å beregne.
• Standardmåling i de fleste annonseplattformer.

Ulemper med ROAS:

• Overser alle kostnader utenom annonsebudsjettet.
• Gir ikke svar på faktisk fortjeneste.

POAS – Måling av fortjeneste per annonsekrone

POAS tar med alle relevante kostnader og gir deg et reelt bilde av hvor lønnsom kampanjen er.

Formel: POAS = (Inntekter – totale kostnader) ÷ Annonsekostnad

Totale kostnader inkluderer:

• Varekost
• Frakt
• Rabatter
• Transaksjonsgebyrer

Eksempel:

Annonsekostnad: 18 289 kr
Inntekter: 103 972 kr
Totale kostnader: 63 289 kr
Fortjeneste: 40 683 kr
POAS = 40 683 ÷ 18 289 = 2,22 (222 %)
Her ser vi at ROAS er 570 %, mens POAS er 222 %.

POAS vs ROAS

Tabellen sammenligner to kampanjer som på overflaten begge kan fremstå som vellykkede, men som gir svært ulikt resultat når man vurderer lønnsomhet. Kampanje A har en høyere ROAS (600 %) enn Kampanje B (420 %), noe som indikerer at den genererer mer inntekter per annonsekrone. Likevel viser tallene at Kampanje B har en betydelig høyere POAS (210 % mot 120 %) og mer enn dobbelt så høy fortjeneste (8 000 kr mot 3 000 kr).

Dette illustrerer tydelig hvorfor POAS er et viktig tillegg til ROAS i performance marketing. Der ROAS fokuserer på inntektene, viser POAS hvor lønnsom kampanjen faktisk er – etter at alle kostnader er trukket fra. Å vurdere begge måltall gir dermed et mer presist grunnlag for optimalisering og skalering av annonsering i Google Ads.

Sammenligning av ROAS og POAS i praksis

ROAS viser omsetningseffektivitet, mens POAS viser om det faktisk er penger igjen etter kostnader.

Ulempene med POAS

Selv om POAS gir et mer presist bilde av lønnsomhet enn ROAS, har det også noen klare utfordringer. Den største ulempen er at det krever mer avansert datagrunnlag. For å beregne POAS må man ha tilgang til detaljerte kostnadsdata som varekost, frakt, rabatter og eventuelle gebyrer – ofte per produkt. Dette stiller høyere krav til systemer, sporing og dataintegrasjon.

I tillegg er implementeringen mer kompleks. Mange annonseplattformer, inkludert Google Ads, er i utgangspunktet bygget for å måle ROAS, og det kreves ekstra tilpasning for å sende inn fortjenestebaserte verdier. Uten riktig oppsett kan POAS-beregningene bli unøyaktige, og dermed føre til feil beslutningsgrunnlag.

Til slutt kan overgangen til POAS påvirke algoritmene i kampanjene i en overgangsperiode. Hvis man bytter budstrategi brått, kan det føre til midlertidig ustabilitet i leveranse og resultat før systemene tilpasser seg de nye målene.

Hvorfor POAS gir bedre beslutningsgrunnlag i Google Ads

Ved å måle POAS i tillegg til ROAS kan du:
– Avdekke hvilke kampanjer som gir best fortjeneste.
– Prioritere produkter og annonser med høyest lønnsomhet.
– Optimalisere budsjettet mer presist.
– Øke total profitt selv om omsetningen ikke nødvendigvis vokser like mye.

Eksempel: En nettbutikk byttet fokus fra kun ROAS til å også bruke POAS. Resultatet var at de stoppet en kampanje med høy ROAS men lav POAS, og flyttet budsjettet til mer lønnsomme annonser. Profittøkningen var 20 000 kr på én måned.

Slik implementerer du POAS i Google Ads

1. Samle kostnadsdata – Skaff nøyaktig info om varekost, frakt, emballasje, rabatter og gebyrer.
2. Integrer dataene i plattformen – Bruk produktfeed (Google Merchant Center) eller backend-integrasjoner.
3. Opprett POAS-beregning – Send fortjenesteverdier til Google Ads som konverteringsverdi.
4. Test gradvis – Start med én kampanje som test før full utrulling.
5. Analyser og optimaliser – Bruk POAS-data til å flytte budsjett til mest lønnsomme kampanjer.

Anbefalte budstrategier

• Bruk Target ROAS med fortjenestebaserte konverteringsverdier.
• Implementer Profit-Influenced Bidding:
  • Del produkter i høy-, medium- og lavmargin-grupper
  • Sett ulike mål for hver gruppe.

Oppsummering

• ROAS måler inntekter, POAS måler fortjeneste.
• POAS gir bedre innsikt og styring av budsjett.
• Implementering krever mer data, men gir ofte høyere profitt.
• Kombinasjonen av begge målemetoder gir helhetlig kontroll.

Hvordan Evolve kan hjelpe deg med lønnsom annonsering

Hos Evolve jobber vi med performance marketing – målrettet og datadrevet markedsføring som er designet for å gi konkrete resultater. Når vi setter opp og optimaliserer Google Ads-kampanjer for våre kunder, bruker vi både ROAS og POAS som styringsverktøy. ROAS gir oss rask innsikt i omsetningen kampanjene genererer, mens POAS hjelper oss å fokusere på den reelle lønnsomheten.

Vi kan hjelpe deg med:

• Å sette opp sporing og datainnsamling som gjør det mulig å måle POAS nøyaktig.
• Å optimalisere kampanjer slik at du får mest mulig fortjeneste per annonsekrone.
• Å bygge en langsiktig strategi for Google Ads som gir vekst og lønnsomhet.

Les mer om hvordan vi jobber på vår side om Performance Marketing – eller ta kontakt for en prat om hvordan vi kan gjøre din annonsering mer lønnsom.