Annonsering på LinkedIn som treffer beslutningstakerne

LinkedIn er den eneste kanalen der du kan målrette på stillingstittel, bransje og bedriftsstørrelse. Det gjør den uslåelig for B2B – når budskapet er relevant nok til å fortjene oppmerksomheten.

Målretting på rolle og bedriftStillingstittel, bransje og størrelse
Sponset innhold og Lead GenFormater som gir kvalifiserte leads
Måles på pipelineMøter og leads, ikke bare visninger

Slik fungerer LinkedIn-annonsering i dag

Kampanjene settes opp i LinkedIn Campaign Manager og vises i feeden, i innboksen og på partnernettsteder gjennom LinkedIn Audience Network. Kostnaden per klikk er høyere enn i andre kanaler, men treffsikkerheten mot riktige personer er også en helt annen.

Målretting på det som betyr noe i B2B

Stillingstittel, ansiennitet, funksjon, bransje og bedriftsstørrelse – i tillegg til lister over navngitte bedrifter og retargeting av nettsidebesøk. Vi bygger målgrupper som er smale nok til å være relevante, og brede nok til å levere.

Formater fra sponset innhold til Lead Gen Forms

Enkeltbilde, video, dokument- og karusellannonser i feeden, Lead Gen Forms med forhåndsutfylte skjemaer og samtaleannonser i innboksen. Formatet velges ut fra hvor i kjøpsreisen målgruppen er.

Thought Leader Ads

Innlegg fra ledere og fagpersoner i bedriften kan promoteres direkte. De oppleves som personlige og får ofte langt høyere engasjement enn annonser fra bedriftssiden.

LinkedIn-annonse med sponset innhold og Lead Gen Form fra Evolve Communication

Fra kjennskap til møte i én struktur

B2B-kjøp tar tid og involverer flere personer. Vi bygger kampanjer som først gjør bedriften kjent hos riktige roller, deretter deler innhold som bygger tillit, og til slutt henter leads eller møter – med retargeting mellom hvert steg og Insight Tag på nettsiden.

LinkedIn Campaign Manager med kampanjer for sponset innhold, Lead Gen og retargeting

Rapportering på kvalitet, ikke bare antall

Vi følger leads videre inn i CRM og rapporterer på hvilke kampanjer og målgrupper som gir møter og pipeline, ikke bare skjemaer.

Slik kommer du i gang

Slik kommer du i gang med LinkedIn-annonsering

Vi starter med hvem som skal nås og hva de skal gjøre, og bygger målgrupper, innhold og kampanjer deretter.

Mål og målgruppe

Hvilke roller, bransjer og bedrifter skal nås, og skal kampanjen bygge kjennskap, dele innhold eller hente møter?

Sporing og oppsett

Insight Tag, konverteringer og Matched Audiences settes opp, og Campaign Manager kobles til bedriftssiden.

Innhold og formater

Sponset innhold, dokumenter, video og Lead Gen Forms produseres med budskap tilpasset rollen som skal nås.

Lansering og testing

Kampanjene lanseres med tester på målgrupper, formater og budskap.

Optimalisering og oppfølging

Budsjett flyttes til det som gir kvalifiserte leads, og vi følger leadsene videre til møter og pipeline.

Ofte stilte spørsmål

Lurer du på noe mer? Ta gjerne kontakt, så hjelper vi deg videre.

Er ikke LinkedIn-annonsering veldig dyrt?

Kostnaden per klikk er høyere enn på Meta og Google, ofte 40–100 kroner. Men treffsikkerheten mot riktige roller gjør at kostnaden per kvalifisert lead ofte blir lavere i B2B. Vi måler alltid på kvalitet, ikke bare pris per klikk.

Hvilke formater bør vi begynne med?

For de fleste er sponset innhold med enkeltbilde eller video kombinert med Lead Gen Forms det beste utgangspunktet. Thought Leader Ads fra egne ledere er ofte det som gir høyest engasjement.

Hva er Lead Gen Forms?

Skjemaer som åpnes direkte i LinkedIn, forhåndsutfylt med informasjon fra profilen. Det gir langt høyere fullføringsgrad enn skjemaer på nettsiden. Vi kobler skjemaene til CRM eller e-post slik at leads følges opp raskt.

Kan vi målrette mot bestemte bedrifter?

Ja. Med Matched Audiences kan vi laste opp lister over bedrifter eller kontakter og vise annonser kun til dem – en effektiv måte å støtte salgsteamet på i account-based marketing.

Hvordan måler dere resultatene?

Med Insight Tag på nettsiden og konverteringssporing i Campaign Manager. Vi rapporterer på leads, møter og kostnad per kvalifisert lead, og følger gjerne leadsene videre i CRM.

Hvor stort budsjett trenger vi?

LinkedIn krever et minimum per dag per kampanje, og for å få nok data anbefaler vi normalt fra 15 000–20 000 kroner i måneden. Vi tilpasser oppsettet til budsjettet slik at det gir mening å teste.

Flere kanaler